就机床行业来看，，，，，，，，参展作为企业非常重要的商业经营活动，，，，，，，，其成本也相当可观，，，，，，，，所以展会效果评估显得尤其重要。。。。。。

 

　　有关展览效果评估的争议比较多，，，，，，，，主要是对工作项目与工作成果之间关系的理解不同，，，，，，，，因此，，，，，，，，效果评估工作比较难。。。。。。但是参展企业仍应尽力做好展览效果评估，，，，，，，，同时不要将评估结果绝对化。。。。。。这也是将来展会选择中极为重要的依据。。。。。。

 

　　作为国内续展率领先的机床展会，，，，，，，，CME中国机床展交易成绩亦是斐然：2015CME中国机床展现场交易量量7.26亿元，，，，，，，，2016年CME中国机床展现场交易量8.39亿元，，，，，，，，两届累计成交量 15.65亿。。。。。。CME中国机床展究竟靠什么成为如今的交易大展？？？？？？？？我们从展览效果评估的要点出发，，，，，，，，为您细细道来。。。。。。

 

　　对展览效果评估的内容包括：

 

　　1. 参展效果优异评估

 

　　如果参展接待了70%以上的潜在客户，，，，，，，，客户接触平均成本低于其他展览的平均值，，，，，，，，就是展览效果优异。。。。。。

 

　　2. 成本效益比评估

 

　　成本效益也可以称作投资收益，，，，，，，，评估因素比较多，，，，，，，，范围较广。。。。。？？？？？？？？梢杂么舜握估赖某杀居胄б嫦啾，，，，，，，，用此次的成本与前次类似项目相比，，，，，，，，用效益与前次或类似项目相比，，，，，，，，也可以用展出成本效益与其他营销方式相比，，，，，，，，等等。。。。。。

 

　　一种典型的成本效益比是用展出开支比展览成交额，，，，，，，，要注意这个成本不是产品成本而是展出成本。。。。。。

 

　　另一种典型的成本效益比是用开支比建立新客户关系数。。。。。。由于贸易成交比较复杂，，，，，，，，用展览开支比展览成交不容易准确，，，，，，，，而与潜在客户建立关系是展览的直接结果，，，，，，，，因此与客户建立关系意味着未来成交，，，，，，，，因此，，，，，，，，可以把与潜在客户建立关系作为衡量展览投资收益的基础。。。。。。

 

　　3. 成交评估

 

　　机床行业这种贸易性质的展览会皆以成交为最终目的，，，，，，，，因此，，，，，，，，成交是最重要的评估内容之一，，，，，，，，但也是展览评估矛盾的焦点之一。。。。。。

 

　　但有些展会之后的成交，，，，，，，，难以判断是否凭借展会活动获取，，，，，，，，便有些难以决断，，，，，，，，因此展会现场成交量成为最直观有效的数据。。。。。。

 

　　前面我们已经提到：2015CME中国机床展现场交易量量7.26亿元，，，，，，，，2016年CME中国机床展现场交易量8.39亿元，，，，，，，，两届累计成交量 15.65亿。。。。。。

 

　　这些数据当然不是凭空得来，，，，，，，，CME中国机床展所在的华东现已成为国内最大的机床需求市场，，，，，，，，而中国更早已赶超德国成为世界第一的机床市场，，，，，，，，CME中国机床展可谓是身处=世界机床市场的中心，，，，，，，，地理位置首先得天独厚。。。。。。

 

　　其次，，，，，，，，不是每个华东地区的展会都如此优秀。。。。。。CME中国机床展为之付出的努力也不容忽视。。。。。。包括千万级别的广告全方位投入，，，，，，，，专业观众引流措施等等，，，，，，，，在第四点中将会做详细介绍。。。。。。

 

　　4. 接待客户评估

 

　　这是贸易展览会最重要的评估内容之一，，，，，，，，主要包括：

 

　。。。。。。1）参加展览的观众数量，，，，，，，，可以细分为接待参展企业数、现有客户数和潜在客户数。。。。。。

 

　。。。。。。2）参加展览的观众质量，，，，，，，，可以参照展览会组织者的评估内容标准，，，，，，，，分类统计观众的订货决定权、建议权、影响力、行业、地域等，，，，，，，，并按自己的实际情况将参展。。。。。。

 

　　当然这两点都是基于展会本身的专业观众数量及质量的，，，，，，，，平台的选择显得尤其重要。。。。。。

 

　　2015CME中国机床展专业观众84,575人次；；；；；；；；

 

　　2016CME中国机床展专业观众90,000人次。。。。。。

 

　　CME拥有80万制造业数据库，，，，，，，，仍在不断扩充之中。。。。。。自首届以来，，，，，，，，便成立了专业的呼叫中心团队100余人，，，，，，，，配合实施专业的培训计划，，，，，，，，一对一电话邀约专业观众。。。。。。并采取门票直递的方式，，，，，，，，仅上届展会便有51万参观证寄达观众。。。。。。同时在展前整理出观众采购需求，，，，，，，，组织采购企业与重点供应商进行对接，，，，，，，，以更好地促进现场成交量。。。。。。

 

　　上届CME中国机床展已经吸引了包括南车、北车、中车、富士康、上海大众、航天工程装备、三一重工、东风汽车、康明斯、西门子、西安航天发动机、通用电气等在内的大型企业参观采购，，，，，，，，并与之达成深度合作意向，，，，，，，，成为他们发布采购需要的重点平台。。。。。。

 

　　同时，，，，，，，，CME中国机床展每年仅广告投入便达1000万以上，，，，，，，，线上线下联合推广，，，，，，，，广告辐射全国，，，，，，，，引流大数量精准客源抵达展会现场。。。。。。投放方式涉及高铁、高炮、机场、行业杂志、网络、大众传媒等。。。。。。

 

　　归根到底，，，，，，，，展会就是交流的平台 展商的到来就是为了推广知名度，，，，，，，，增加业务量。。。。。。CME中国机床展作为平台，，，，，，，，庆幸为自己的客户做到了这一点，，，，，，，，这也将是我们永不停止的奋斗宗旨。。。。。。